章鱼彩票会议纪要(一)-宝慈资产 确定性收益.后社保时代 
章鱼彩票会议纪要(一)
作者:王茜莹 李欣童      日期:2016-03-22




★访谈时间

2月28日(周日)下午5:00-6:30

★访谈对象

王雷中,章鱼彩票CEO;程显琳,章鱼彩票COO;刘驰,章鱼彩票首席策略官、章鱼英国CEO

★访谈主持

杨仁文,方正证券传媒与互联网行业首席分析师,2015年新财富最佳分析师第一名;

★访谈主题

中国、海外彩票那些事;

★会议背景

       乐视体育宣布将以B1000万美金领投国内领先的竞彩服务运营商章鱼彩票,双方联合开发的中超竞猜游戏即将于34日中超开赛当天,在乐视体育平台上线。创立于2013年的章鱼彩票一直致力于打造安全、诚信、专业的互联网购彩平台,相继推出了章鱼加奖、章鱼爆料、彩红盒等足球竞猜创新产品。2015年,章鱼彩票开始拓展海外业务,在全球博彩业发祥地英国伦敦设立办事处,积极申办英国博彩牌照。市场和产业一直对彩票行业给予高度关注,也有很多问题有待于解答。





一、公司概况

       章鱼彩票的高管介绍:
       1、团队介绍 :

        CEO王雷中:在百度上搜“英伦操盘手”可以找到他的一些信息,王雷中和我曾经是在英国的同事,当时我们在一家博彩公司认识的,共同做了大概有三年时间,王雷中当时以操盘手身份在这家公司工作的。2009年,回国之后加入了中体彩运营管理公司,这家共是中国体育彩票全资子公司,主要负责互联网的,尤其是竞猜互联网营销销售管理。


       COO首席执行官程显林:也曾在中体彩运营公司工作,负责中体彩运营公司下属的全的子网站叫中国信彩网。


       首席策略官、章鱼英国CEO刘驰:主要负责章鱼彩票的海外业务。之前在英国一家博彩公司工作,和王雷中是那个时候的朋友,获得了英国的注册管理会计师,回国之后在北控水务做了一段时间的高级融资经理。


       CRO首席风险控制官高丽然:留英的博士,中科院的博士后,专门负责我们的风控、模型的研究开发以及对外科学研究的工作合作。


       CTO首席技术官:是原来百度彩票的CTO,在行业内有十年以上的开发经验和管理经验,熟悉整个彩票流程的全部技术核心力量。


       CFO我们首席财务管林森:国内的注册会计师,同时也是中欧的EMBA,他主要负责我们的融资和财务规划等工作。


       章鱼彩票基本情况介绍:
       章鱼彩票员工160人左右。目前,章鱼彩票全年7*24小时,足358天,全年不中断工作。20157月,章鱼彩票开始了B轮融资的准备,逐渐开始和乐视体育的密切接触,从战略层面、业务层面和资金层面进行了多方面的沟通,最后乐视体育宣布将以B1000万美金领投国内领先的竞彩服务运营商章鱼彩票。章鱼网业务线有三条:彩票;类博彩型游戏/体育竞猜型游戏;海外博彩。
 
 
       二、公司发展历程

     2010年王雷中从中体彩运营管理公司出来之后,独立创业,先做了一家服务于中体彩的网站。2013年,涉及到互联网彩票的营销领域。后来获得了天使投资,投资人是掌信彩通,国内彩票领域的一家龙头企业,主要业务是生产彩票硬件以及做上市中心彩票服务。当时他的业务扩展到互联网这个领域,投资了当时章鱼彩票的前身。


       2013年章鱼彩票正式上线。2014年世界杯之后,我们获得了A轮融资,领投是曹毅创立的源码资本,还获得了蓝色光标董事长赵文权先生的个人投资。


       2015年7月,我们开始B轮融资的准备,接触大量投资人,尤其是和乐视体育密切接触。在这个过程中,我们从业务层面、战略层面、资金层面进行了多方面的沟通,最后达成了目前大家看到的这个进程。B轮乐体是以1000万美金的形式做了领投,在后面我们会有比较紧密的合作,而且在战略方面也会同步的协同发展。
 
       三、公司业务
     (一)彩票战略线

       章鱼彩票专注于中国体育彩票的竞猜型玩法,章鱼彩票的网站针对彩种的服务,包括信息的服务;产品的创新;运营及培训等。2014年上线了手机的客户端,目前运营非常良好。在彩票业务上,章鱼彩票强调团队的背景,还有专业的知识。合伙人中,有3人都曾在国外的博彩公司任职,并且从事不同的职位。章鱼彩票希望将国外优秀的博彩精神和博彩理念引进到中国彩票中。另一方面,有三位合伙人都曾是中体彩的员工,也体现出章鱼彩票正统的彩票从业背景。刘总说,我们强调的就是体彩的专业性,将体育彩票的竞猜型玩法深入挖掘下去,希望让它变得更好玩、更有趣,同时能够服务于更多的人。


      (二)类博彩型游戏/体育竞猜型游戏业务

       类博彩型游戏(又名体育竞猜型游戏)是章鱼彩票独创的一种游戏玩法,游戏起名为滚球精英,在APPStore和安卓应用商店均可下载。章鱼彩票取得了游戏的运营资质以及虚拟币的发行资质。这种游戏的重要特色就是可以完美地结合中国体育视频的转播,让更多地体育爱好者参与进来,从游戏中获得乐趣。乐视体育进几年在体育行业的发展势头特别好,这也是促成乐视体育和章鱼彩票此次合作的因素之一。在游戏上,目前主要推广的是篮球和足球的现场竞猜,马上增加的是网球和搏击类的竞猜。


      (三)海外博彩战略性
       第一,章鱼彩票将在海外拿到正式的运营牌照,这也是目前CEO刘驰正在致力于做的,拿到英国博彩委员会正式颁发的博彩牌照,而且,章鱼彩票在海外成立了专门的子公司来做这方面业务。第二,章鱼彩票承诺,其博彩业务是不涉及中国大陆以及任何其他不允许做现场博彩的客户的,章鱼彩票会在技术层面上、政策层面和账户监管层面上进行严格的监管,并且服从审查。
 
      从策略上来讲,章鱼彩票针对海外的华人市场以及关注亚洲比赛的博彩市场。我们看到得机会有:1、老牌博彩公司在移动端的开发能力较弱;2、章鱼彩票已经搭建好的系统会带来成本优势;3、亚洲赛事的崛起,亚洲赛事在海外越来越受到关注。基于以上的机会,章鱼彩票在海外的投资不断加强,获得更多地资源和可进行数据采集的渠道。
 
       总的来说,现在三条战略产品线运营良好,彩票业务相对成熟,有章鱼加奖、章鱼爆料、章鱼推荐、章鱼数据等产品。游戏方面,在市场上已经推出游戏“滚球精英”,下月中超的主力推广在游戏中也会体现出来。章鱼彩票主要致力于现场竞猜(live fighting),游戏的游戏性、参与度客户的活跃度都会大幅的提高。在研发方面,和北邮成立实验室,做彩票大数据分析,和中科院也有协议,进行模型的开发,同时,章鱼彩票和海外的技术型公司也有这方面的合作,开发和引进国外相对成熟的游戏玩法。在海外方面,正在申请英国的正式互联网体育竞猜型博彩牌照,预计将在今年5月份拿到。并且,已筹备组建海外的独立网站,预计在6月初欧洲杯之前正式首推。除此以外,章鱼彩票在海外的另一目标是建立一套完整的博彩体系,并希望能将这套体系引进国内。


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